有着相同的身份：安徽省服装协会理事,合肥市温州商会理事，林瀚薇与林小冬这对姐妹花，正在省城地产业悄然绽放。

姐姐林瀚薇，合肥金鸿商业企划管理有限公司董事长；妹妹林小冬，合肥金鸿商业企划管理有限公司总经理。目前，她们正在负责金色巴黎购物中心的商业运营管理。

有人说，省城地产界硝烟味过重，一帮男性在房地产市场激烈争战，难免如此。于是，当女性在这样的市场中举重若轻时，难免让人关注。

不久前的一个下午，一座茶楼内，记者与这对地产姐妹花，就人生、创业、商业地产等进行了一番交流。

（图左为林瀚薇，右为林小冬）

林瀚薇：人生需要品味失败

姐姐与妹妹的人生轨迹有相似、有不同，但在划过长长的人生轨迹后，却又都选择了合肥。
时间回溯至上世纪80年代中期。身揣高利筹措来的1000元钱，林瀚薇与丈夫来到江苏常州，开始了自己的创业生涯。
夫妻俩选择了当时多数温州人的从商之路，从电器生意着手。创业时的艰辛可想而知，为省钱，夫妻俩连吃了一个月的方便面，贵点的方便面孩子吃，便宜的留给自己。但令他们没想到的是当第一年生意刚有起色时，一次意外让夫妻俩品尝到了创业的苦涩。由于进货渠道原因，投入大笔资金购进的商品全部为假货。
“钱没了，货也没了。那时，真正体会到坚持的不易，也更能理解目前正在创业路上行走者的难处。”林瀚薇说，那次的失败，虽然导致商铺关门，但却并未打消自己继续创业的信心，相反，更明确了对美好生活的向往和追求。
“失败只是过程，品味失败才是结果”。

房地产：在商业地产上感受成功

离开常州，林瀚薇夫妻俩辗转来到杭州。
这次，她选择了从自己较为熟悉的服装开始。起先是童装店，凭着待人诚信、商品质优，生意很快步入正轨；两年后，扩大经营范围，卖起成人装。在武陵门，她经营的服装店在当地小有名气。
1991年，成功后的林瀚薇来到福建，生意也是越做越大。三年时间里，经营范围不断扩大：电器、鞋类、箱包。
当商业销售达到一定规模时，林瀚薇开始考虑商业链问题：从经营转向生产。1993，林瀚薇拥有了自己的第一个鞋厂；2002年，她拥有了属于自己的服装厂。
在服装业摸爬滚打十几年，让林瀚薇第一次感到服装与商业地产相结合能赚到更多的钱.2002年，林瀚薇来到深圳洽谈生意，在当地一条步行街上，当大幅的楼盘招商广告在她眼前招摇时，林瀚薇感觉暝暝之中见到了商机。于是，她以3000元/平方米的价格买下了部分商铺，凭借自己在商业经营上的优势，几处商铺的人气在短时间内骤涨。
服装销售量的增加，并未引起林瀚薇的关注，她所关注的是：短短半年时间，商铺的价格已疯涨至13000元/平方米。
这次成功给林瀚薇留下深刻印象。但是，在经过思考后她认为，这不过是当时房地产业良好大环境下的必然结果，“我不过是无意间获得了成功”，如何让商铺的价值提升，关键依靠人气，而人气则需要商业环境的积累，可以说，离不开一个好的运营商,安徽的服装行业年销售额是350个亿，服装业与商业地产相结合更是商机无限。

林小冬：创业从19岁开始

“刚开始，自己在家乡开了间服装店，店面不大，和别家相比逊色很多。于是，就想着要出去闯闯。”19岁的林小冬，怀着梦想毅然闯入厦门。
说起这番经历，林小冬始终无法忘怀：当她刚抵达厦门时，便遭遇暴雨，担心购进的商品被淋坏，林小冬尽可能的护着商品，自己却被淋得透湿。“当时，只有我一个人”，期间的委屈，是旁人无法体会的。
1992年对林小冬来说是个难以忘记的年份，她从服装生意上挣得了人生第一桶金！优质的服装，良好的服务，为自己赢得了顾客的青睐。经营中，林小冬发现，因进货渠道的原因，她难以实现利益最大化，“商业销售，必须尽可能掌握更多的主动权”。
为此，她亲自去东莞进货。省去中间环节，保证了衣服质量的优良。
林小冬说，她总想把最好的东西卖给消费者，看见别人穿上自己卖的衣服会有种发自内心的快乐。衣服已不再是物品，而是一种感情传递途径。

合肥：难以忘记的城市

2001年，一位姐妹告诉林小冬：合肥商机无限。
凭借女性的敏感，林小冬细细调查了合肥的商业地段，女人街、步行街、宿州路，一路走来，合肥给林小冬的感觉是“有发展潜力”。
不过，林小冬在合肥的投资之路并不平坦。“我可以算得上最早进入淮河路步行街的温州人”，但是，由于当时步行街商业环境尚未形成，林小冬的一些投资并不成功。
“坚持下去，可能就会不同。”一路走来，虽然每一步都很艰辛，但这种信念却不断支持着她走下去。果然，林小冬随后的几处投资尽皆开花。
经商的目的是为了赚钱，林小冬做到了。作为一个聪明的商人，她知道与顾客沟通的重要性，她女性的敏感帮助她了解“合肥什么货好卖”。林小冬做到了，而且做的很好！不过，她却想把生意做的更大。
而此时，对于林瀚薇来说，合肥正是她创业生涯的一个新起点。2005年1月，在白马服装城负一楼，她创造了自己的一个奇迹：一个月之内销售完五千件衣服！说到这里，林瀚薇发出了自信的微笑。之后，她又连续吞并了三个店铺，全部摆放自己的东西。
在林瀚薇品尝成功时，妹妹林小冬与姐姐取得了联系，希望两人能够联手。
4月16日，对姐妹俩是非常重要的一天。这一天，她们将目光锁定在了位于合肥三里庵的金色巴黎。

商业地产：商业在先 地产在后

其实，对于商业地产来说，合肥曾出现过一些失败的案例。
对此，专家在把脉后认为，当初的那些商业地产，往往是先地产后商业，盖房子的时候没有想商业怎么搞，把房子盖起来后才开始招商，把商铺打散卖给业主。可是卖给业主后，租给谁？谁来经营？这个地方适不适合搞商业？一些开发商很盲目。
对此，林氏姐妹通过自己的创业经历指出，正确的做法应该是先把市场调查清楚，这个地方需要什么商业，有多大的营业额？需要什么业态？根据这个情况来开发商业地产，按照林氏姐妹的介绍，金色巴黎的品牌精品服饰定位非常清晰，高档、时尚、前卫。还邀请了商业地产操盘经验丰富的佳创机构作为本案的行销企划。
林氏姐妹说，从商业销售到商业地产一路走过来，她们深知市场的需要。
林瀚薇说，首先，业主最关心的是进货渠道问题。由于自身原因，从经营业态来说，她们有着安徽省服装协会以及合肥市温州商会的强有力支持，服装协会作为一个行业性的协会，它本身就提供了一个庞大的行业供货网络渠道，可以迅速聚集全国的知名品牌，轻松解决业主的供货渠道问题；其次，业主会担心资金以及扩大规模后所带来的进一步困惑。林瀚薇说，就温州商会来说，温州人的最大特点是团队精神，一旦经营进入瓶颈阶段，大家总会群策群力，发挥各自在各行业的优势，使得个体可以在大环境的带动下，得到新的提升。
从林氏姐妹身上，以及她们的商业运营管理方式，似乎可以完美解读：商业地产正从原来的重开发、重销售过渡到现在的重定位、重经营、重管理、重招商的阶段。这正是商业地产的真正回归。

责任编辑：